Sophie Mercier a passé quatre ans à diriger un restaurant. Elle connaissait les fournisseurs, la licence IV, un bailleur qui ne réparait rien. Elle savait ce que c'était de vivre dans un fonds de commerce. Ce qu'elle ne savait pas encore, c'était le vendre. L'immobilier commercial en France est un marché à fort potentiel — et pourtant, la plupart des agents qui s'y aventurent le font avec les outils du résidentiel, un cadre juridique qu'ils ne maîtrisent pas, et une formation qui tenait sur quarante slides parcourues en deux heures. Résultat : des erreurs de valorisation, des clauses de bail ignorées, des clients mal accompagnés au moment où les enjeux sont les plus élevés. Et un métier qui perd la moitié de ses recrues en dix-huit mois. Terrain d'Affaires change la donne. Ce manuel de terrain suit le parcours de Sophie — de la reconversion à la maîtrise — pour enseigner tout ce qu'un professionnel de l'immobilier commercial doit savoir : le droit des baux commerciaux, la cession de fonds de commerce, la vente de murs, les méthodes de valorisation, la négociation, la fiscalité, et la conduite d'une transaction de A à Z. Mais ce n'est pas un manuel comme les autres. Ici, chaque concept juridique prend vie dans une situation concrète. Chaque méthode de calcul est ancrée dans un dossier réel. Chaque erreur de débutant est celle que Sophie commet — et corrige — sous vos yeux. Ce livre est pour vous si : — Vous venez de la restauration, du commerce ou du management et vous vous reconvertissez dans l'immobilier commercial — Vous exercez en résidentiel et vous voulez vous spécialiser dans le commercial sans repartir de zéro — Vous êtes en formation (BTS PI, licence pro) et vous cherchez un guide qui parle du terrain, pas seulement du Code de Commerce — Vous êtes déjà sur le terrain — mandataire, collaborateur, agent commercial — mais votre formation initiale n'a pas suffi et vous sentez les trous dans votre pratique Ce que vous y trouverez : — Le cadre juridique complet de l'immobilier commercial français (loi Hoguet, baux commerciaux, Code de Commerce) — Les méthodes de valorisation utilisées par les professionnels — Des situations de négociation et de transaction détaillées pas à pas — Une pédagogie narrative qui transforme l'expérience en compétence — parce que c'est comme ça qu'on apprend un métier de terrain Terrain d'Affaires est le livre que personne ne vous a donné le premier jour. Celui qui met des mots, des lois et une structure sur ce que vous faites déjà — et qui comble ce que vous n'avez pas encore eu l'occasion d'apprendre. Par Thomas Arveil | Publié par Studio Pamoja