Le vendite sono il carburante fondamentale che alimenta il profitto di un’impresa. Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell'azienda lavorando sulla rete vendite? Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati? Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale è una delle sfide più importanti, faticose e difficili per un imprenditore. La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo è il cuore della struttura commerciale. Perché gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre più importanti. Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te! Leggendo questo libro capirai il sistema per: Comprendere l' ABC della vendita; Passare da venditore a direttore vendite Selezionare i migliori venditori Avviare e formare un commerciale Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi) Gestire i commerciali che non vendono più Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l'azienda e i commerciali Le procedure per costruire un processo di vendita codificato Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori; ed espandere la tua rete vendita all'infinito!