Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. ​Besondere Highlights: • Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten • Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen • Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen  • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag) • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren • Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms • Framingstrategien als neues Werkzeug • Neues Vertragsmanagement