In questo libro parleremo di come fare al meglio un colloquio per ottenere un posto di lavoro o per convincere un cliente che sei la persona adatta per una consulenza. Sembrano due obiettivi differenti, ma dal punto di vista della strategie per il colloquio, dalla sua preparazione allo svolgimento, sono in realtà molto simili tra loro. In entrambi casi dovrai infatti convincere l’interlocutore che hai le competenze necessarie a svolgere il lavoro e, allo stesso tempo, di essere persone di cui si potrà fidare. Naturalmente ci sono anche delle differenze che verranno comunque messe in evidenza. Nel caso della ricerca del posto di lavoro, il momento più importante è quello del colloquio; è un momento in cui ci si gioca il tutto per tutto, ma al quale le ricerche dicono che il 90% delle persone arriva impreparato. Si passa anni a studiare e a prepararsi per il lavoro, si manda il curriculum a tantissime aziende, ma poi alla fine quelli che contano di più sono quei 30-60 minuti di colloquio con la persona che deve decidere se assumerti oppure no. Accade lo stesso per le consulenze, si è riusciti con fatica ad ottenere un colloquio e, nell'ambito di una breve chiacchierata, bisogna essere in grado di convincere l'altro di essere la persona giusta. In questo libro troverai quindi come prepararti nel modo migliore possibile ad affrontare un colloquio; da quello che devi fare nei giorni precedenti, a come comportarti durante il suo svolgimento e, infine, a cosa fare dopo averlo sostenuto. Nel libro sono presenti moltissimi consigli pratici, esempi di come rispondere alle domande più comuni e a quelle più insidiose, strategie per parlare dei propri punti di debolezza, etc. Non è un manuale che ti dirà le “10 frasi per avere successo” per il semplice motivo che quelle frasi non esistono. Quello che troverai è come preparare la tua strategia vincente per presentare te stesso; una strategia che parte dalle tue qualità e che, attraverso lo studio di chi ti sta davanti e la conoscenza di alcuni meccanismi della comunicazione, ti permetterà di fare degli ottimi colloqui per il lavoro e per ottenere consulenze.